A mund të jetë vërtet kaq e thjeshtë? A mund të ndodhë që ju takoni kaq lehtë një furnizues të ndershëm, të besueshëm dhe me përvojë, me çmime të përballueshme?Epo, mund të jetë, mund të mos jetë. Në thelb është një hedhje zari nëse kompania nuk është një markë kryesore e themeluar si ato tek ne 10 markat më të mira të mobiljeve në Turqi postoni, por këto marka zakonisht do të kenë shpërndarës për rajonin tuaj me të cilët do të kontaktoni që do të thotë një xhep më shumë për të mbushur me porosinë tuaj, dhe më pas çmimet e mira u bënë, jo të këqija ose të ngjashme me ato të mobiljeve tuaja lokale me vetëm më shumë rreziku i përfshirë.
Ku të Filloni?
Fillove me këmbën e djathtë. Është e vërtetë që Turqia ka çmime shumë më të lira në krahasim me prodhuesit në Evropë dhe cilësia mund të jetë shumë e mirë, e krahasueshme me homologët e tyre evropianë.
Por ky treg është i gjerë dhe nuk është aq i dixhitalizuar sa tregu evropian. Prodhuesit e mobiljeve në Turqi janë zakonisht në moshën 40-50 vjeç dhe nuk dinë shumë për marketingun dixhital, duke listuar kompanitë dhe produktet e tyre në internet ose gjuhën angleze.
Markat që hasni në internet - të cilët mund të përballojnë të shpenzojnë para për praninë e tyre dixhitale - nuk kanë çmime aq të përballueshme ose fleksibilitet të kushteve të dorëzimit/pagesës.
Ju duhet të gjeni prodhuesin që prodhon kryesisht për tregun turk për konsumatorin turk sepse janë ata që kanë cilësi të mirë shumë të volitshme.Kjo është ajo që ne bëjmë si Eurus Concept, ne lidhim klientët me këtë mjeshtëri mobiljesh me përvojë dhe të përballueshme dhe hapim tregun turk të mobiljeve në të gjithë botën. Ne jemi ndërmjetësi midis pjesës tjetër të botës dhe mobiljeve turke.
Si të gjeni prodhuesin e duhur të mobiljeve?
Siç thamë, ky është një treg i madh me potencial të madh. Kjo mund të jetë pikërisht çështja, nga të filloni? Tona 10 markat kryesore turke të mobiljeve lista është një fillim i mirë, megjithatë, këto janë kompani të mëdha që ndoshta nuk do t'ju ofrojnë fleksibilitet ose ndihmë me logjistikën, MOQ, etj.
Nuk është aq popullor në Turqi sa mund të jetë në vende të tjera, por ka ende një potencial këtu. Me siguri do të hasni grupe dhe komunitete mobilie turke në kërkimin tuaj, mund të gjeni partnerin tuaj këtu, por kini kujdes, ekziston mundësia që të mos flisni me prodhuesin e produktit, por me dikë që thjesht po e reklamon atë dhe më pas shton përqindjet e tyre të fitimi në nëntotal.
Prodhuesit turq kanë filluar të kuptojnë vlerën e shtuar të marketingut në Instagram, kështu që ata kanë filluar të japin reklama, të përdorin hashtags dhe të postojnë rregullisht histori. Nëse shikoni hashtagët e duhur, mund të hasni dikë që mund të punojë me ju.
Ju mund të bashkoheni me disa grupe të eksportit të mobiljeve në Facebook dhe të përpiqeni të lidheni. Kjo është një mënyrë e shkëlqyer për t'u lidhur me individë me mendje të njëjtë dhe për të mësuar më shumë rreth industrisë. Kush e di, ju madje mund të krijoni disa lidhje të vlefshme që mund t'ju ndihmojnë në sipërmarrjet tuaja të biznesit.
Kontaktoni shoqatat ose sindikatat
Është shkollë shumë e vjetër, por mund të funksionojë ende në një treg ende të vjetër shkollor. Mund të kontaktoni sindikatat ose shoqatat e eksportuesve të mobiljeve dhe të parashtroni detajet e prokurimit tuaj, ata mund të hapin një ankand për kontratën tuaj dhe të lidhin me ju furnitorët, ky proces mund të marrë pak kohë.
Shkoni në Turqi dhe Vizitoni Prodhuesit
Shkoni te furnitorët, takoni ata sy më sy, shtrëngoni duart e tyre dhe bëni vlerësimin tuaj se kush është personi përballë jush. Kaloni nëpër fabrikën e tyre dhe shikoni se si duket. Kjo është mënyra e vjetër e shkollës në këtë botë të dixhitalizuar dhe se si do të ndiheni më të sigurt me kë po punoni.
Nuk duam të themi se është e pafajshme, sepse shumë njerëz shtrënguan duart dhe u mashtruan nga i njëjti person më pas, dixhitalisht ose fizikisht.
Ekziston çështja që pronarët e bizneseve turq nuk flasin anglisht më shpesh sesa jo. Kjo mund të çojë në situata të çuditshme ku dikush ju tregon rreth një fabrike duke pretenduar se është partner i saj ose se e zotëron atë, por në realitet, ata thjesht bëjnë marketing eksporti të pavarur dhe vendosin marzhin e tyre mbi shitjet.
Pas gjetjes së furnizuesit
Ju pëlqeu cilësia e prodhimit, ndiheni mirë me personin me të cilin po punoni dhe ndiheni të sigurt, shkëlqyeshëm! Para se t'i jepni porosinë prodhuesit, ja çfarë duhet t'i pyesni ata.
Kushtet e dorëzimit
Prodhuesit zakonisht janë të prirur për eksportimin e produkteve vetëm përmes ExWorks ose FOB Warehouse që është termi teknik i ju do ta trajtoni vetë transportin.
Ju duhet të organizoni procesin logjistik me një transportues mallrash dhe të merrni një çmim derë më port ose derë më derë prej tyre. Organizimi duhet të jetë i ngushtë sepse nëse i ruani artikujt në magazinë e prodhuesit, ata mund të fillojnë t'ju tarifojnë për çdo ditë që nuk i nxirrni nga atje.
Kushtet e pagesës
Merrni detajet e kushteve të tyre të pagesës dhe shikoni nëse ato përputhen me strategjinë tuaj të prokurimit. Mendoni dhe planifikoni me kujdes se cili është "suksesi" i procesit për ju, nëse produktet janë thjesht gati në magazinë, apo ato janë plotësisht të paketuara, etiketuara dhe gati për t'u transportuar, apo janë produktet që mbërrijnë tek ju vendndodhjen. Përcaktoni ato qartë dhe bini dakord për këtë me furnizuesin tuaj.
Nuancat kanë shumë rëndësi këtu.
Ambalazh
Mësoni saktësisht se si e bëjnë paketimin dhe cilat janë dimensionet e paketuara të produkteve të tyre. Kjo është e nevojshme që ju të llogaritni kostot tuaja të transportit.
Paketimi është rreziku i parë i madh për shitësin në proces. Ju mund të keni prodhim dhe besueshmëri të mahnitshme të mobiljeve nga një furnizues dhe gjithçka nuk do të thotë asgjë me paketimin e duhur, dhe kushtet e dorëzimit janë ExWorks, çdo gjë ndodh gjatë dërgesës - është e gjitha mbi ju.
Garancia e Produkteve
Ju duhet të merrni një garanci të shkruar nga prodhuesi për të gjitha produktet që blini në rast se ka një problem që ndodh për shkak të një defekti në prodhim. Mobiljet janë një dhimbje koke e një produkti me shumë rreziqe.
Askush nuk mund ta dijë vërtetë cilësinë e produkteve të tyre përveç vetë prodhuesit. Sfungjerët e jastëkëve të një divani mund të bëhen të butë dhe të lakohen, duke humbur formën e tyre. Pëlhura e veshur me susta mund të humbasë ngjyrën e saj ose të shfaqë shenja rënie uji mbi të për shkak të cilësisë së keqe. Këmba e një tavoline kafeje mund të thyhet para kohe.
Nuk ka asnjë mënyrë për të ditur nëse këto gjëra do të ndodhin apo jo paraprakisht derisa të filloni të përdorni mobiljet, prandaj keni nevojë për një garanci.
Pjesë këmbimi të produkteve
Le të themi se keni blerë një tufë tavolina kafeje me këmbë metalike ngjyrë ari që është një dizajn popullor këto ditë, një nga këmbët e tavolinave mund të thyhet në dy vitet që po i përdorni dhe mund t'ju duhet ta zëvendësoni - në këtë në rast, a i ruan furnizuesi juaj pjesët rezervë të produkteve, nëse po, për sa kohë?
Procesi Order
Të gjitha marrëveshjet dhe aranzhimet janë bërë dhe ju më në fund keni nisur porosinë pasi keni dërguar shumën e parave të dakorduara te furnizuesi juaj.
Në këtë pikë nuk keni çfarë të bëni - topi është plotësisht në anën e prodhuesit. Kontrolloni herë pas here për të parë se si po ia dalin dhe nëse në të vërtetë do të përmbushin atë që kanë premtuar kur kanë premtuar.
Kontrolli dhe Sigurimi i Cilësisë
Nëse nuk jeni fizikisht në magazinë ose nuk i shihni produktet me sy, nuk është e mundur të bëni kontroll të cilësisë, padyshim. Edhe nëse i kërkoni prodhuesit t'ju tregojë me video dhe foto se si është gjendja e produkteve, ai thjesht mund t'ju tregojë atë që dëshiron që ju të shihni dhe nuk mund të bëni shumë për këtë.
Nëse sasia e porosisë është e madhe, mund t'u kërkoni atyre të bëjnë një produkt mostër dhe ta dërgojnë atë tek ju ose të dërgojnë dikë që ta kontrollojë atë në Turqi, ose të kërkoni një video të gjerë ku prodhuesi ju tregon të gjitha detajet.
Kur bëjmë sigurimin e cilësisë së porosive tona, shumë gabime të vogla që bëjnë prodhuesit rregullohen shumicën e kohës në këtë fazë. Gabimet e vogla pa kuptim në një mostër ju tregojnë një plan shumë të kushtueshëm të prodhimit të gabuar.
Megjithatë, kjo nuk është diçka që mund ta kapërceni, duhet ta bëni disi përpara se produktet të jenë zyrtare të gjitha Ex Works tuaj me të gjitha defektet dhe gabimet e mundshme.
Logjistika dhe dërgesa
Ky është një proces shumë delikat dhe duhet të jeni vërtet të kujdesshëm me të gjitha informacionet e paraqitura pasi nuk ka kufi për gabime.
- Merrni dimensionet bruto të të gjitha produkteve dhe llogarisni vëllimin CBM të dërgesës suaj totale
- Merrni një fletë paketimi të detajuar nga prodhuesi juaj - sigurohuni që të gjitha informacionet këtu të jenë të sakta.
- Sigurohuni që të kërkoni një Certifikatë Origjine nga prodhuesi juaj për të gjitha produktet.
- Sigurohuni që t'i kërkoni transportuesit tuaj të mallrave të trajtojë të gjitha deklaratat doganore dhe proceset e zhdoganimit për ju, sepse këto procese janë një dhimbje koke dhe nuk mund t'i bëni të gjitha vetë.
Nëse nuk e keni bërë planin tuaj siç duhet dhe nuk keni përfshirë të gjitha kostot e mundshme, pritjet tuaja për vlerësimin e kostos totale mund të ndryshojnë këtu.
Në përfundim
Ajo që fillon si një mundësi biznesi shpresëdhënëse mund të kthehet në një dhimbje koke shumë shpejt me të gjitha rreziqet dhe detajet e përfshira që mund të mos jenë aq të dukshme në shikim të parë. Të gjitha gjërat që parashtruam më parë mund të ndahen në tre kategori kryesore:- Hulumtimi dhe Analiza e Tregut
- Planifikimi dhe Ekzekutimi i Prokurimit
- Kontrolli i Cilësisë dhe Operacionet Logjistike
Ne nuk duam t'ju trembim, por të gjitha këto janë tema kërkuese dhe kërkojnë kohë që kërkojnë ekspertizë dhe njohuri. Edhe nëse keni përvojë me këto procese që nuk jeni në gjendje të komunikoni siç duhet për shkak të pengesës gjuhësore me furnitorët tuaj, do të thotë se ajo që keni ditur më parë ka të ngjarë të mos jetë e dobishme këtu.
Thjesht shpenzohen shumë përpjekje dhe burime për procesin e importimit, më mirë të përdorni burimet tuaja të vlefshme për të tregtuar këtë produkt dhe për ta shitur atë në tregun tuaj lokal. Le të trajtojmë të gjitha këto procese që kemi paraqitur këtu dhe ju thjesht përqendroheni në anën tuaj të biznesit.